ダイヤモンドをローンで買った話！心理学を駆使されて契約してしまった

会社員の傍ら、副業でブログで稼いで趣味を楽しむ男

サラエボです。

 

自分にあったかなりおバカな話です。

社会も分かっていない10代の初めの頃

自宅にかかってきた一本の変な電話。

お得なお話がありますみたいな感じで呼び出されて。

この記事では、『ダイヤモンドをローンで買った話』について書いていきますね。

変なアポ取り電話がすべての始まり

その当時って、自宅にかかってきた

変なアポ電

あなたにとってお得な話がありますって

ファミリーレストランで会えませんかみたいなお誘い。

激怪しすぎる内容なんですけど

別に休日にすることもなかったし、ちょっと行ってみることに。

 

今考えても良く分からないサービス内容でした。

会費は1ヶ月1万円ぐらい。

これは結局、会費じゃなくって5年の60回返済ローンでした。

会員になるといろんなものが会員価格で安い。

パソコンなど電化製品なんかも市場価格より安く買える。
生活雑貨など元もとれるのでめっちゃ得やんって。

話もかなり上手で、ダイヤモンドネックレスもついてきますって。

その日に契約してしまいました。

会員になっても

会員証も値段表もなくその都度聞いてくださいと。

パソコンが欲しくて問い合わせをしても、

市販価格伝えるとそちらの方が安いですね。

みたいな感じではぐらかされて、

 

そういえば、会員の内容に関する書類はくれなかったし。

そもそもダイヤモンドネックレスを売る為の手段だったんですね。

 

あ！気弱で断れないことから

他にも何回かアポで出向くこともありました。

話を聞きに行って、契約しなかったら。

ちょっと怖そうな男の人が出てきて、
こっちもお金かけてきとるって理不尽に説教されたこともありました。

今ならビジネスなんやで内容が合わないなら契約しないでしょって言えるけど。

当時は怖かったよ。

何も仕組みを理解しないまま契約とか論外ですね。

今考えると心理学を駆使してる

まぁ、高い社会勉強になった話ですが、

今思い返すといろんな心理学的なテクニックを

使っていたなと思います。

まだまだあるかもしれませんが、

少し気づいたものを紹介しますね。

ネクストチョイス

アポ取の時の電話に違和感があったんです。

恋愛にも使われますが、会う前提の選択肢を使ってきました。

という行く行かないではなく

あれ？断る選択肢はないんやって。

頭の中が、行かないといけないんやって勘違いしてしまいました。

義務で行かないといけないのかと。

・好意の返報性の法則

会って第一声

『凄くかっこいいネクタイですね』

って褒める。

凄く腰を低くお礼を言われつつって感じですね。

人は誰かに褒められたい、認められたいって欲求をもっているので言われて悪い気はしませんよね。

多分好意が湧いてくるんじゃないでしょうか。

あからさまじゃなく自然に言われると何か相手に返したいって思ってしまいます。

ハロー効果

権威性のある人などが推奨しているのが一番多いですかね。

など、この人がすすめているなら買ってみようとか。

僕は車が趣味で、興味はなかったけど少し名前の通ったVIP系のエアロメーカーが親会社かなんたらかんたらって言われて、聞いたことあるって興味もってしまったんです。

イエスの法則

契約という大きなことをいきなり『はい』と契約しませんよね。

会話の中で、

小さな3つのイエスを積み重ねて誘導していくことを言います。

心理的にイエスと答えやすくなります。

ウィンザー効果

第三者による情報は高い信ぴょう性獲得しやすいと言われています。

そう、まったく知らない第三者ですが、

僕よりも若い新卒の女の子も先日加入していただいて

早速利用してもらっているんです。

喜んでもらってますよ。

みたいなお客様の声に自分も安心してしまいましたね、

プロスペクト理論

人は得をしたいより、損をしたくないって思考が

倍以上と言われています。

会員になることで、日々の買い物が安くなり、

ダイヤモンドという財産を手に入れないことは損って感じですね。

給料はこの先上がりにくいですし、

今しかありませんよみたいなニュアンス。

松竹梅の法則

ダイヤモンドもサイズによって金額の違うものがありました。

うる覚えですが

と3つのコース。

20,000円の高いコースを見せて、一般的には10,000円のコースが多いですし、どれも証明書もあるので売却すれば十分資産価値がありますみたいなニュアンス。

結局、真ん中のコースを選んでしまったみたいな。

会員費ということで、分割ローンじゃなく会費みたいに提案されたのも早まった理由ですね。

期間限定

本日のみのあなただけの特別な内容です。

今日以降は二度と契約できないって、

思うとその日に冷静な判断が出来なかったって感じですね。

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全てに張り巡らされたテクニック。

これが分かったのは20年以上あとのごく最近の話です。

総額60万円ちょっと。

高い勉強代になりました。

まとめ

『ダイヤモンドをローンで買った話』をまとめてみました。

どうですか？心理学の話を聞くとなんか人が信じられなくなってきませんか？

これは本当にごく一部で。

いろんな業界でいろんな手段を使って契約にまで持ち込んでいます。

一番、テクニックを駆使している業種って、自動車ディーラーのように思います。

なんか考えていくと全部当てはまるんですよね。

でも、この心理学を知っていることで、無駄な感情に流されずに

本当の価値でいろんなことを判断できますよね。